בניית מודל הצמיחה הראשון שלך

רוב האנשים חושבים שמודל צמיחה הוא גיליון אקסל. הוא לא. הגיליון הוא המקום שבו המודל חי — אבל המודל עצמו הוא אוסף של יחסים: איך מספר אחד הופך לבא אחריו.

מתחילים מהמנועים, לא מהמדדים

לפני שאתה מקליד נוסחה אחת, מפה את המנועים שמחברים מבקר להכנסה: תנועה, המרה, לקוחות, שימור, הכנסות. זהו השלד שכל מודל נשען עליו.

שים מספר על כל שלב

שלב בלי אחוז הוא רק ציור. תן לכל אחד ערך אמיתי:

אם 1,000 אנשים מגיעים, 40% מבצעים המרה, ו-25% מהם מפנים חבר אחד — המודל שלך כבר מנבא את מספר המגיעים של החודש הבא.

ברגע שלכל קשת יש מספר, התמונה מתחילה לעשות בשבילך חשבון.

מדמים לפני שמוציאים כסף

עכשיו שנה קלט אחד וראה איך המערכת מגיבה. המנוף עם ההשפעה הגדולה ביותר הוא המקום שאליו צריך ללכת השקל הבא שלך — לא זה שהכי קל לדבר עליו בישיבה.

זהו מודל צמיחה: מפה שמתווכחת איתך בחזרה.